Épisode #231 de la chaine Midoricast - Rubrique "6 Min. pour comprendre", Série 2 épisode #019
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6 Minutes pour comprendre – Transformer la vente de produits en création de valeur durable!

Et si, au lieu de vendre des produits, nous vendions l’usage, le service ou même la performance ?

Dans cet épisode de 6 Minutes pour comprendre, Pierre Léonard, facilitateur en économie circulaire, nous fait découvrir un modèle qui redéfinit la notion même de propriété :
l’économie de la fonctionnalité.

Ce modèle bouleverse les codes. Michelin ne vend plus des pneus, mais des kilomètres ; Xerox ne vend plus des imprimantes, mais des services d’impression ; et même dans le spatial, des entreprises comme Loft Orbital commercialisent désormais l’usage des données plutôt que les satellites eux-mêmes. Résultat : une réduction drastique des déchets, des économies allant jusqu’à 90 %, et une fidélisation durable des client·es.

Pierre nous emmène encore plus loin : vers l’économie de la performance, où l’on ne vend plus un objet ni son usage, mais le résultat obtenu ! Imaginez : un fournisseur qui garantit la température idéale plutôt qu’un radiateur, ou un constructeur aéronautique qui facture les heures de vol plutôt que le moteur.

Ce modèle aligne les intérêts économiques et environnementaux, tout en plaçant la valeur d’usage et la durabilité au cœur des décisions.
Un épisode percutant et pragmatique à écouter pour repenser vos modèles économiques à l’aune de la transition écologique.

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Séquençage de l’épisode

• [00:00:02] Le podcast, introduction
• [00:00:13] Pierre Léonard, facilitateur en économie circulaire
• [00:00:23] Changer de logique : vendre l’usage, pas l’objet
• [00:00:51] Des exemples qui marquent : Michelin et Loft Orbital
• [00:01:27] Location, service, performance : trois niveaux
• [00:01:55] Changement de modèle profond
• [00:02:08] On achète un besoin, pas un objet
• [00:02:31] Exemple du livre : exclusif ou partagé ?
• [00:02:50] Fidélisation et connaissance client
• [00:03:20] La performance comme offre clé
• [00:04:10] Investir pour réinventer son métier
• [00:05:06] Comprendre l’utilité réelle : l’étape clé
• [00:05:30] Les attentes réelles des clients
• [00:05:54] Tester, suivre et anticiper l’usage
• [00:06:08] Tarifer sur la valeur, pas la technique
• [00:06:21] Philosophie : performance et impact positif
• [00:06:38] Clôture : business et durabilité réunis
• [00:06:45] ADSL, un exemple où la technique impose le modèle
• [00:07:35] Conclusion et clôture de l'épisode

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